牛人经验：我是怎样拿到摩根士丹利offer的
论坛君
本文虽是一篇2010年的旧文，但是好的经验分享永远不过时。作者在获得摩根士丹利的offer后，有感于大家对他的帮助，也希望能给予后来人一些帮助，所以将他的面试经历与大家分享，并给出一些他的建议。
作者（论坛ID）：swjswj11
来源：经管之家
一些朋友知道我顺利拿到Morgan Stanley HK offer，在为我祝贺的同时也让我跟大家分享一下经验。经验谈不上，但自己确实有一些很深刻的感想，毕竟自己也曾经历过一个非常困苦的过程，所以写下这篇感想，希望能给那些依然在坚持理想，为了理想奋斗的同学一点启发。
这个了解指的是了解面试的内容和面试官的情况。面试官如果是HR的话，要着重准备behavior questions.有一次看到一个文章，很多人分享，标题是“金融概念大全，能了解所有概念，高盛，大摩基本都能过初面”。写这个文章的人确实工作得很辛苦，总结了很多金融词汇，但是如果想进投行的话，这是一点用都没有的。国内的很多同学还是有一个理解的误区，觉得面试像考试一样，都有标准答案的，会考概念什么的。其实我自己的经验是，我没有一次被问到概念性的问题，可能其他职位会有一些，但是比重绝对少之又少。而且面试官问这些问题就想考察你对这些概念的理解，而不是让你背出标准的定义，如果你能说出自己的理解，这样的回答是更impressive的。
拿投资银行来说，每个公司在文化和结构上都会有一些不同，了解这些不同的点有助于你回答“为什么选择我们公司”这个问题，同时证明you have done your homework. 阅读一些新闻了解公司最近的动态也是很有帮助的。但切忌不要死记硬背那些毫不相关的数据，比如公司有几个分部，有多少员工，要将你所了解的公司信息跟你的答案融洽地结合在一起。比如“Why Morgan Stanley?", ”....It ranked No.1 in global IPO and No.2 in global M&A. Its outstanding institutional franchise can well assist me to attract new clients and business at the early stage of my career......"
顺便说一下在回答这个问题的时候常用的几个要点：
1）global presence, local strength
2）attracts the best people in the industry
3）good culture.
在工作层面上的了解比对公司的了解要重要很多，因为对公司的了解只是为了回答一个问题，而对工作的了解会影响面试中的几乎每一个问题。投资银行中有不同的部门，每个部分的职责不一样，对申请人的要求也完全不同，所以面试的问题会完全不一样。比较quan的部门会问很多数学问题，但在其他部门基本不会出现这样的问题。有一次，我去面一家financial advisory firm, 当时是小组面试，组里有很多是学financial engineering的，在面试中他们一直在强调自己有多聪明，数学有多好，做过多少quantitative projects.但是面试官只说了一句“None of what you have done will be used here." 面试的时候永远不是要证明你有多聪明，永远是要证明你跟这个职位有多合适。
深入了解自己是为了要对付那些behavior questions.一定好好回忆自己在过去几年中可以体现自己某方面特质的事例，比如参加的一些比赛，做过的一些projects, 一些teamwork experience, 学过的课，实习的经历等等。behavior questions在第一面的时候尤其重要，因为很多一面都是由HR来做的。前一段时间面HSBC的trading，早上7点半打电话过来的一个HR,直接像机器一样丢给我10多个scenario questions. ”Tell me a time when you overcame a challenge/made a presentation/successfully sold your idea/worked in a team environment/worked with someone who has a different style from you.." 这些问题一定要把答案写下来，一个一个背答案，直到说的很自然为止。要在很短的时间内完全没有准备地想出一个答案来是很困难的，即使可以想出来，要准确地表达出来也是很困难的。
我有一个朋友，能力很强，拿到了很多面试，但是他觉得不够多，说“平均要10个面试才可以拿到第一offer." 我不同意他的观点，人的时间是有限的，你每多拿一个面试，能够分给每一个面试的准备时间就会减少，尤其当面的是不同的公司，不同的职位的时候。我在面morgan stanley最后一轮的时候花了一个礼拜来准备，所有的课都没有去上，所有的party都取消。虽然我在之前的面试时已经完全准备了一遍，但依然觉得最后一个礼拜的准备非常关键，不仅弥补了之前的漏洞，同时让我自己很早地进入了面试的状态。
如何准备？
1）我推荐比较好的资料是vault和wetfeet的career guide, vault介绍得很全面，缺点是对面试的问题没有详细的解说，这一点刚好可以被wetfeet弥补，因为wetfeet有很多sample questions and answers,根据这个可以结合自己的情况对一些常见的问题做回答。
2）如果可能，找一些你所面试的公司的职位上工作的人，询问一些关于公司和职位的信息，这些信息通常是你在网上无法找到的，非常宝贵。
3）对着镜子练习自己编好的答案，想象成自己是面试官，直到自己对自己的答案满意为止。也可以用录音机录下自己的答案反复听直到满意。
4）了解你的面试官。尽可能找出你面试官的姓名和职位，这样能够帮助你预测面试时候的问题。这些信息通常可以通过hr或之前的interviewer找到。但是不要在面试之前去骚扰面试官，那样会减分，而不会加分。
自信有内在的自信和外在的自信。内在的自信是很难假装和锻炼的，只有通过自己漫长地累积和经历，慢慢磨练的，如果一个人内心很有自信，那么外在的自信对他就很容易了。但是如果内心无法那么自信，可以通过练习培养外在的自信。很多人在面试一些大银行的时候很害怕紧张，这是非常能理解的，很少人可以能力强到可以把这些地方的面试看成小菜一碟，所以很多人都是通过加强外在的自信让自己不那么紧张。
能体现外在的自信的3个关键：
1）眼神；
2）语速；
3）表情和肢体语言。
眼神是最重要的，说话的时候一定要尽量100%注视着面试官，不要四处张望。语速同样重要，尽量说话不紧不慢，有条不紊。有的同学说话很快，不是因为紧张，是因为习惯，但是给面试官的印象就是紧张，而且说得快了容易出错，越出错越紧张。表情和肢体语言是一个补充，可以让面试官感受到你的情感。切忌不要过度放松，不要笑得太多，该严肃的时候一定要严肃，要显得沉稳一些。
永远不要放弃自信。我看到过卡梅的一个学妹写的在大摩的一次失败的面经。其实我觉得虽然她没有回答上来一些数学的问题，但是这不是致命的，没有人可以知道一切，她做得已经相当不错了。但是致命的一点是她放弃了自信。面试官问她“我刚面了两个人，一个是爱尔兰的第一名，一个是印度的前0.001%，你觉得跟你谁比较impressive?"这个问题没有其他答案，就是"我比较impressive",回答"他们比较impressive"不是把offer给他们送过去么, 永远不要放弃。
至于答案，可以这么说“Admittedly, they are very smart and impressive, but I'm impressive as well. There are 10 million graduates in China each year, and I'm the only few Chinese that were admitted by Carnegie Mellon's Computational Finance program, which is the No.1 program in this area in the world. In addition, smartness alone cannot ensure the success in the position. There're many other important quanlities for the work, such as teamwork, interpersonal skills, attention to detail, pressure handling ablities and stamina, which I believe I can offer." 想一想，爱尔兰就是那么个小国，人口400多万，也就是上海市总人口的20%多一点，这个第一名没有什么了不起。印度那么大个国家，假设1年1000万毕业生，0.001%就是前100名，也没有那么神。
不要轻敌，想要在这么激烈的竞争中胜出，必须要尽可能地做一些别人不会去做的事情。我读过一个大牛写的面经说“想要进投行，只要读vault, 只要提前三天阅读新闻消息。”我不同意他的观点，可能他确实聪明过人，只要这样就可以拿牛offer.但是我承认我没有他那么聪明，我相信大多数还在奋斗的学生都只是普通人，不是超智商。我之前以前讲过了vault的不足。至于提前三天阅读新闻消息来对付面试官的问题，也是实在可笑。面试官不是傻子，他们有面试了几千人，他们想要考察你对金融市场的了解，如果你只了解了最近的信息是不可能混过他们的判断的，3天内你所能了解的只有整个金融事件的一个片段，很多事件都要持续几个月，几年的。我的建议是每天坚持阅读一些金融新闻，时刻update yourself to the market condition, 但是一些关键的指数要在面试前几天背一背。
一些申请人有很好的经历，比如暑假在barclays, goldman实习过，这可能是他们认为自己身上的优势，但是一不小心，这种优势会变成劣势。因为如果你有这样的经验，面试官对你的期望会很高，如果你表现一般，反而会让他们失望。而且，不要以为牛公司的实习就一定有用了，其实相关的实习经历才是最重要的。特别是当你在goldman这样的地方实习过，但不是在相关的职位，那么你就要准备回答这样的问题了。"Why didn't you choose to stay in Goldman?" "Why do you prefer Morgan Stanley to Goldman?" "Why do you appy to this position if you already had good experience in that area?"
某种程度上，你朋友的高度会影响你的高度。回想过去的时光，我能最后拿到满意的offer,很大程度上是因为我有一群很好的朋友，他们在我失落的时候安慰我，在我失败的时候给我建议，在我成功的时候为我庆祝。当我第一次面Goldman失败的时候，是他们给了我信心，并且帮助我发现自己身上的不足，给我进行模拟面试，并给我非常有用的建议。没有他们的陪伴，我不会有现在的成功。所以我真心的建议大家都能有自己知心的，志同道合的朋友，这样一起奋斗，相互鼓励，才能够共同进步，艰辛的人生道路上才能依然有点点滴滴的快乐。
不是每个人都能承受压力和痛苦，这也是为什么不是每个人都能成功。这是每当我失落至极的时候鼓励自己的话，把它送给所有还在为了自己理想奋斗的人，希望你们早日可以获得成功的喜悦。
经管爱问
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